項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程與管理

時(shí)間：2021-04-29作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：75

上海靈希文化傳播股份有限公司專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 銷(xiāo)售渠道管理

  學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1.渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃； 2.對(duì)渠道開(kāi)拓與發(fā)展的四個(gè)步驟； 3.對(duì)渠道進(jìn)行有效管理的措施； 4.對(duì)渠道有效扶持的手段與方法； 5.建立方正分銷(xiāo)商關(guān)系并發(fā)展方正分銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度； 學(xué)習(xí)大綱： 第一篇：渠道策略篇 第一單元全面認(rèn)知行業(yè)渠道市場(chǎng) 渠道管理發(fā)展的歷程與4P； 市場(chǎng)“贏銷(xiāo)”的關(guān)鍵因素是什么？ 渠道的定義與建立的四項(xiàng)原則； 渠道的價(jià)值分析 各種成功的渠道運(yùn)作模式 案例討論：公司在中

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-如何做好終端營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程

  成功的銷(xiāo)售是建立在對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握，對(duì)消費(fèi)者行為的正確分析上。好的銷(xiāo)售員都是哪些善于分析、善于總結(jié)、善于琢磨的人。但是，我們同時(shí)也知道并不是所有的銷(xiāo)售員都那么積極、主動(dòng)、優(yōu)秀。事實(shí)上，大部分都會(huì)有天生的墮性，他們拒絕思考、拒絕學(xué)習(xí)、拒絕學(xué)習(xí)新的東西，他們樂(lè)于安于現(xiàn)狀，害怕改變。針對(duì)這種情況，就需要我們經(jīng)銷(xiāo)商去培訓(xùn)、去引導(dǎo)。如何做好終端銷(xiāo)售培訓(xùn)呢? 終端銷(xiāo)售培訓(xùn)一、開(kāi)會(huì) 開(kāi)會(huì)有兩個(gè)目的，一個(gè)

• 如何做到放矢的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售

  常言道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對(duì)客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)的理解，以及基于這種理解的自身調(diào)整才能做到有的放矢的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售。 事實(shí)上很多企業(yè)都有這樣的意識(shí)，很多大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員也會(huì)有意識(shí)地去接近和突破客戶(hù)高層。但在實(shí)踐中，所取得的效果依然有限。其主要問(wèn)題在于，許多企業(yè)對(duì)客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)的了解還局限在“客戶(hù)關(guān)系人行政分級(jí)”這一個(gè)方面。 對(duì)客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)的把握和了解應(yīng)該從更為全面的角度著眼： 一、客戶(hù)關(guān)系人行政分極

• 營(yíng)銷(xiāo)人員商務(wù)禮儀

  一、職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的三把“金鑰匙” 前言：打造職業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是提升業(yè)績(jī)的必由之路 大客戶(hù)銷(xiāo)售的四大步驟 建立信任的五步法 案例：醫(yī)生的看病過(guò)程 職業(yè)化顧問(wèn)的五重境界 職業(yè)化顧問(wèn)的核心思維 思考：你是老鳥(niǎo)嗎？差距在哪里 職業(yè)化顧問(wèn)的三大要求 案例討論：客戶(hù)的態(tài)度為什么這么差？ 工業(yè)品職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的五力模型 討論：如何發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)我的不足？ 二、職業(yè)化銷(xiāo)售的商務(wù)禮儀 前言：銷(xiāo)售的核心是精準(zhǔn)傳遞個(gè)