工業品營銷組織與團隊管理

時間：2021-03-30

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
營銷人員職業素養
一、銷售工作的發展階段：交換商品—推銷產品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責：根據公司的銷售規劃，將產品以合理的價格賣出，并協助完成銷售和服務的全部環節。三、什么是職業化職業化的定義：職業化就是一種工作狀態的標準化、規范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。四、銷售人員的職業心態： 1、陽光的心態；成功者將挫折、困難歸因于個人能力、經
工業品營銷-如何提升銷售業績
對世界各地的銷售人員來說，尋找新客戶是一個很大的挑戰，這一趨勢已經越來越明顯。最近，通過對各企業的銷售精英進行調研，發現在這銷售精英保持銷售業績名列前茅都有一個共同的特點。一、明確你的最佳客戶是什么樣的，然后鎖定他們我該如何找到優質客戶？”這是在我們的調查問卷中最常見的一個問題。在我主講的銷售培訓課程中，我也經常在與學員們的討論中聽到這個問題。當然，現在已經有一些現成的行動步驟了，但首先你需要
工業品營銷——工業品促銷方式和選擇
工業品營銷的促銷策略是為了有效的打動我們的用戶，因此各促銷活動不是孤立，而是相互作用，協調有機的配合開展促銷活動，用一個聲音，通過不同努力讓我們的用戶相信和我們合作能夠最安全的享有我們所提供的獨特利益。在工業品營銷策略的實施過程中，整合營銷的理論是我們很好的工作指導思想。全美廣告業協會： “整合營銷傳播是一種強調整合所帶來的附加價值的營銷傳播理念，這種理念強調通過評價廣告、直接營銷、銷售促進和公
工業品營銷業務流程管控
一、業務流程管控—“天龍八部” 第一部：電話邀約（10%）第二部：客戶拜訪（20%）第三部：初步方案（25%）第四部：技術交流（30%）第五部：需求確認（50%）第六部：項目評估（75%）第七部：商務談判（90%）第八部：簽約成交（100%）討論：我們該建立怎樣的標準化銷售流程，推進項目！二、業務操作的流程 --《葵花寶典》流程一、信息收集,捕風造影“十八招” 第一招：渠