4E模型— 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式

時間：2021-03-22

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
標準化業(yè)務推進流程“天龍八部”
第一部：項目立項（10%）項目立項--目的項目立項--原則項目立項--標準項目立項--注意事項第二部：深度接觸（20%）深度接觸--目的深度接觸--原則深度接觸--標準深度接觸--注意事項第三部：方案設計（25%）方案設計--目的方案設計--原則方案設計--標準方案設計--注意事項第四部：技術交流（30%）技術交流--目的技術交流--原則技術交流--標準技術
工業(yè)品營銷——工業(yè)品企業(yè)組織危機與標準化管理
3.1 工業(yè)品企業(yè)組織危機許多工業(yè)品企業(yè)，面臨著項目經理掌握著公司的大定單，挾太子以令諸侯，人在，項目在；人不在，項目無影蹤；公司承受著巨大的風險；也有些老板喜歡自己掌握項目，比較塌實，但是加班加點，晚上1點或者2點，還沒有睡覺。放權，心理不安；不放權，自己太累，該如何放手呢？也許，有些企業(yè)往往缺乏對營銷過程的分析，無法按照系統(tǒng)化的流程來管理自己的團隊，經常聽到，銷售人員抱怨“技術人員能力太差
大客戶銷售策略與管理
一、知自是銷售的第一步---大客戶需要銷售顧問前言：大客戶營銷的五個誤區(qū) 大、小客戶之間的差異競爭態(tài)勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關系成為銷售顧問的三個條件案例討論：買產品與買解決方案之間的差異二、知彼是了解需求的關鍵---三種大客戶的銷售策略前言：大客戶需要降價，怎辦？三種類型的大客戶成功銷售的關鍵三類大客戶各自關心什么？有那些策略與戰(zhàn)術進行合
工業(yè)品營銷策略如何做
我們知道，在企業(yè)營銷中，工業(yè)品營銷策略如何做尤其顯得重要，營銷策略帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷，工業(yè)品營銷策略對于開局顯得非常重要。如果開局開得好的話，那么以后就會順利很多。反之，開局不好，以后就會困難很多。那么，針對工業(yè)品營銷策略，我們應該需要注意哪些呢？怎樣開局才會更有利于下一步的開展？在這里，我們總結了以下幾點，希望給大家有所啟發(fā)！